通路的作業

Q2.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。

高雄旗津、愛河 & 屏東海生館二日遊

第一天
早上：早餐吃COSTCO買的焙果與鮮奶，
出發前至中油加油站加油並購買回數票。
中午：嘉義火雞肉飯。
下午：遊覽旗津、吃醬油蕃茄、購買紀念品，在海產店享用生猛海鮮大餐。
晚上：漫步愛河畔，喝咕蒂咕蒂咖啡廳的奶茶，欣賞街頭藝人表演，
參予罕見疾病義賣活動，至高捷-美麗島站參觀彩繪玻璃 ，夜宿澄清湖青年活動中心。

第二天
早上：麥當勞有氧早餐。
中午：屏東海生館小吃攤吃午餐，參觀海生館。
下午：回程上路前至萊爾富買茶葉蛋、飲料。
晚上：晚餐在台南白河公路餐廳用餐後，直達台中。



Q3.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

大同電器公司：自行設計生產，並有大同3C的行銷通路

中華汽車公司：自行生產，並有展售中心和維修保養場

萬益食品公司：自行生產，並有萬益豆乾門市

Q5.面對中國的廉價家具，台灣的家具業者應採何種行銷組合策略以因應？

不以價格取勝，一味與中國低價勞工相比，會打壓國內具有專業技能匠師的所得與本土家具公司的利潤，在此提出幾點未來可能發展方向：

1.精緻：捨棄傳統大型家具量販的形式，朝向少量精緻的方向發展，展場規劃經由專人設計，打造細膩的家具體驗空間，激發消費者更多家居佈置靈感，不只賣家具，也賣生活理念。

2.訂製：門市不能只有銷售人員，請匠師親臨門市，提高匠師與消費者之間的聯繫溝通。消費者可以跟匠師傳達自己的需求，訂製適合的家具。匠師也可以向消費者推薦自己的工藝理念，當消費者了解家具背後的精神與意義，會更加認同家具的價值。

3.品質：提供各項材料的產地證明、檢驗證明，以及家具本身的低揮發性物質檢測、過敏原檢測...之類的合格認證，消費者不用擔心黑心成分，安心購買有保障的商品。

4.服務：走出展場，深入消費者的家中，查訪使用家具的心得與建議，並提供消費者專業的家具保養知識，讓消費者覺得貼心，如此一來，也可同時避免因不當使用家具造成提早老化損壞，引發公司不良商譽流言的發生。

5.地方特色：國際式樣已經氾濫，具有地方特色的家具，容易讓人耳目一新、引起興趣，可以與地區融合的風格，最讓人感到親切與溫馨。